13/03/2017 - 09:04
Vendas

7 meios inovadores para aumentar as vendas da sua empresa

Tempos de crise costumam representar grandes desafios para todo tipo de negócio. No entanto, dependendo da abordagem, esse contexto também pode trazer diversas oportunidades para aumentar as vendas da empresa e superar os problemas financeiros.

A economia enfraquecida tem mudado consideravelmente o perfil do consumidor, que agora está muito mais criterioso na hora de gastar seu dinheiro. Esse cenário não precisa significar mais dificuldade para você realizar suas vendas: basta modificar a forma de trabalhar para atender a essa nova demanda.

Com os clientes comprando cada vez menos e com o mercado desaquecido, é necessário correr atrás de novas táticas para melhorar os resultados do seu negócio. Neste artigo, listamos 7 meios inovadores que irão ajudar você a aumentar as vendas da empresa. Confira!

1. Defina suas metas

Para saber o que fazer, é muito importante ter ideia de onde você pretende chegar. Faça um estudo criterioso e observe suas fragilidades e potencialidades. Seus funcionários estão bem treinados? Financeiramente, seu negócio está estável? Quanto é possível investir para aumentar as vendas da empresa?

Depois de analisadas as condições da empresa, defina o que é necessário modificar ou implementar para melhorar as vendas e estabeleça prazos para que essas mudanças aconteçam, dessa forma, você será capaz de mensurar os resultados e ter maior controle sobre sua receita.

2. Conheça bem seus produtos

Como já dissemos anteriormente, o consumidor está cada vez mais criterioso na hora de comprar, o que significa que tudo que for considerado supérfluo ou sem garantia de qualidade, vai ficar na loja. Com o grande número de informação disponível hoje em dia, o seu cliente já chega sabendo o que quer e como quer.

Para convencer o consumidor de que seu produto vale a pena, é necessário conhecer a mercadoria que você vende. Pesquise sobre seu produto, converse com os fornecedores e procure saber se os clientes estão satisfeitos. Seja honesto e lembre-se sempre que trabalhar com produtos de qualidade é fundamental.

3. Conheça bem o seu público

Um meio certeiro para aumentar as vendas da empresa é reservar uma parte do seu planejamento para estudar seu público-alvo. A única maneira de acertar é tendo um conhecimento aprofundado sobre as necessidades e expectativas dessas pessoas, já que a sua marca vai precisar satisfazê-las.

Ao analisar cuidadosamente essas características, pode ser que você perceba oportunidades que deem origem a novas linhas de produtos ou modifiquem de alguma forma o que você já oferece. Outra possibilidade é direcionar melhor o seu marketing e demais ações para atingir todos os seus potenciais clientes, sem deixar ninguém de fora.

4. Observe o funil de vendas

O funil de vendas é o termômetro que vai indicar o quanto você converte leads em clientes potenciais e quantos deles viram clientes reais.

Leads são aqueles consumidores que entram em contato, de alguma maneira com sua empresa e tem potencial de virarem clientes. Eles são gerados de várias formas, mas sobretudo, através do marketing.

O funil de vendas indica o que está dando certo e o que está dando errado neste processo de geração de leads, conversão em clientes potenciais e depois em clientes reais. Existem jeitos muito eficazes de automatizar esse controle do seu funil de vendas. Uma rápida pesquisa na internet pode mostrar qual é o melhor para você.

O importante é planejar o crescimento da sua empresa e verificar sempre se o investimento na captação de novos clientes está gerando retorno e ficar de olho nos resultados.

5. Atraia os clientes para dentro da sua loja

Para aumentar as vendas, uma boa estratégia de marketing é essencial. Uma boa fachada, uma apresentação bem feita, vitrines iluminadas, vendedores preparados, sinalização de ofertas, tudo isso também é estratégia de marketing e é, efetivamente, o que vai chamar o cliente para dentro da sua loja.

Se você pretende investir em algo, para aumentar suas vendas, invista no marketing da sua empresa. Hoje em dia, existem diversas soluções na internet capazes de atingir o público certo que você precisa para transformar em clientes.

Considere investir em anúncios do Google, que podem direcionar pessoas para a sua loja a partir de buscas relacionadas.

6. Tenha um bom relacionamento

Não importa se sua você tem muitos funcionários ou não: é essencial que cada um deles goste do que faz e que isso transpareça no atendimento do cliente.

Parece óbvio falar da importância de um bom atendimento, mas muitas empresas perdem vendas por causa da falta de tato dos seus vendedores! Seja bem-humorado, paciente e incentive cada um dos seus colaboradores a agirem da mesma forma.

Um caminho bastante eficiente é desenvolver ações de relacionamento com a sua equipe, como eventos internos especiais. Busque opiniões das pessoas que trabalham com você e desenvolva uma estratégia para deixá-las mais integradas e satisfeitas.

Investindo em gentileza e a simpatia, com certeza seu negócio irá garantir muitos clientes novos, além de aumentar consideravelmente a fidelização dos antigos.

7. Analise dados em busca de oportunidades

Durante o dia a dia de uma empresa temos contato com uma série de informações estratégicas que podem dar origem a um plano de ação bastante eficiente. Na maioria das vezes, esses dados estão desconexos e faltam contexto. Cabe a você ser capaz de analisá-los de forma objetiva para encontrar oportunidades inéditas.

Por exemplo, você pode observar uma procura maior dos seus clientes por determinado tipo de produto ou certos hábitos desses consumidores que signifiquem uma demanda que pode ser suprida por um serviço inédito.

Para aumentar as vendas da empresa, você precisa satisfazer as necessidades do seu público tanto com produtos já existentes como ao planejar novas inclusões.

Todo negócio deve ter um olhar voltado para a inovação para sempre atingir seus objetivos com excelência. Com ou sem crise, você precisa implementar dicas como essas para se manter à frente dos concorrentes e conseguir aumentar as vendas da empresa.

A sua principal missão é suprir as necessidades dos seus clientes: basta descobrir quais são elas e desenvolver uma estratégia competente.

Como você viu, o mais importante para aumentar as vendas da empresa é estar sempre disposto a inovar! Quer ficar sempre por dentro de mais dicas exclusivas como essas? Assine nossa newsletter e receba nossos conteúdos em seu e-mail!


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